Técnicas Fundamentales de Negociación
Desarrollarás las seis destrezas fundamentales de negociación que te serán útiles para escenarios desde negocios hasta tu vida personal.
La mayoría de las personas asumen que saben mucho sobre negociación pues lo han hecho durante años; pero quizá nunca se hayan detenido a pensar sobre las técnicas fundamentales de una negociación exitosa.
Esas personas que quieren entender más sobre la mecánica de cómo negociar, usualmente deciden tomar un curso, comprarse un libro o leer varios artículos al respecto. Pero con demasiada frecuencia, estos recursos asumen que el lector ya conoce los principios fundamentales.
Aquí no asumimos nada; discutiremos cada una de las seis destrezas básicas que usarás en cada negociación.
Nuestra misión es ayudarte a negociar a partir de tus fortalezas; comprender las seis destrezas básicas usadas en toda negociación en la que te participes, te convertirá en un profesional más exitoso y seguro de sí mismo. Al dominar estas seis destrezas básicas, se te facilitará el análisis de cualquier situación a la que te enfrentes.
Módulo I: Preparándote para Negociar
- Saber lo que quieres y prepararte para obtenerlo
- Crear un mapa de tu 'Adversario'
- Conocer el mercado
- Establecer Objetivos, fijar y respetar los límites
Módulo II: Establecer tu argumento
- Escucha activa
- Hacer las preguntas correctas
- "Escuchar" al lenguaje corporal
- Ser totalmente claro: decir las cosas como son
Módulo III: Superar los obstáculos para realizar el cierre
- La estrategia de hacer una pausa
- Cómo manejar situaciones (Y personas) difíciles
- Cerrar el trato y sentirte bien al respecto
- Cuando una negociación se alarga innecesariamente
Módulo IV: Negociación entre culturas y otros escenarios
- Negociación Internacional
- Negociar con el sexo opuesto
- Escenarios complejos de negociación
- Negociar a ciegas: el Teléfono e Internet
Módulo extra: estrategias adicionales
- Diez características de los mejores negociadores
- Diez negociaciones indispensables para tu vida
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